2017年1月7日，營(yíng)銷事業(yè)部年度工作總結(jié)大會(huì)在公司一號(hào)樓6樓會(huì)議室召開(kāi)。公司領(lǐng)導(dǎo)劉衛(wèi)東、龔小波、尹霖、唐曉密蒞臨會(huì)議指導(dǎo)，事業(yè)部經(jīng)理李波首先代表本部門(mén)做2016年度工作總結(jié)及2017年度工作計(jì)劃的匯報(bào)?？偨Y(jié)報(bào)告從三個(gè)部分展開(kāi)：事業(yè)部全年工作概況和對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)要分析、2016年度主要工作描述以及2017年度工作思路和計(jì)劃。

　　2016年，受國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)需求不旺、高毒農(nóng)藥禁限用等多重因素的影響，農(nóng)藥行業(yè)延續(xù)著銷量和價(jià)格齊跌的“小年”特征。面對(duì)低迷的市場(chǎng)冷冬環(huán)境，營(yíng)銷事業(yè)部圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，貫徹執(zhí)行“以產(chǎn)品+服務(wù)+信息角力市場(chǎng)”的工作指導(dǎo)方針，挖潛產(chǎn)品和客戶資源，拼搶訂單份額，鞏固存量市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品，通過(guò)一系列業(yè)務(wù)舉措的實(shí)施和內(nèi)控管理的加強(qiáng)，保持了營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)定。公司主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率仍然保持前列，全年累計(jì)產(chǎn)品銷售總噸位逆勢(shì)增長(zhǎng)1,200噸，銷售利潤(rùn)進(jìn)一步提升，貨款風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)得到高效防控。

　　新形勢(shì)需要新氣象，2017年，營(yíng)銷事業(yè)部將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組建技術(shù)型團(tuán)隊(duì)；科學(xué)定崗定編，合理調(diào)整構(gòu)架，革新管理和服務(wù)模式；要改進(jìn)考核，重在激勵(lì)，推行切合實(shí)際的KPI考核機(jī)制。二要培育客戶，把脈市場(chǎng)，深耕渠道擴(kuò)增量。要充分認(rèn)識(shí)行業(yè)特點(diǎn)，挖掘自身優(yōu)勢(shì)，讓公司優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)保障和國(guó)際巨頭的品牌效應(yīng)形成共振，促進(jìn)公司產(chǎn)品品質(zhì)和管理水平進(jìn)一步提升；要通過(guò)“借力”銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，延伸業(yè)務(wù)觸角，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，降低銷售成本和風(fēng)險(xiǎn)；要加強(qiáng)登記開(kāi)發(fā)，拓展自身銷售渠道。三要提質(zhì)物流，優(yōu)化內(nèi)控，精細(xì)管理防風(fēng)險(xiǎn)。要以現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理理念確保貨物交付安全，提時(shí)效，降成本；要延伸物流運(yùn)營(yíng)通道，在經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，要時(shí)刻繃緊風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，從合同評(píng)審源頭抓起，確保資金安全；全體管理人員要積極主動(dòng)提升服務(wù)意識(shí)，并真正落實(shí)到行動(dòng)上來(lái)，一切為營(yíng)銷服務(wù)，成為業(yè)務(wù)員開(kāi)拓市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

　　集團(tuán)公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)龔小波充分肯定了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)的冷冬里，攻堅(jiān)克難開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了暖人的業(yè)績(jī)，為公司經(jīng)營(yíng)的逆勢(shì)企穩(wěn)做出了難得的貢獻(xiàn)。對(duì)營(yíng)銷事業(yè)部下一步的工作提出了幾方面的希望和要求：一要抓石留痕進(jìn)一步規(guī)范管理，完善制度與創(chuàng)新機(jī)制，穩(wěn)步提升銷售業(yè)績(jī)；二要苦練內(nèi)功打造一支專業(yè)化的銷售鐵軍，傳承優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)作風(fēng)和精神；三要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，牢記核心價(jià)值觀，筑牢市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和思想防線的堤壩；四要建設(shè)有活力和溫度的團(tuán)隊(duì)大家庭，創(chuàng)新學(xué)習(xí)、服務(wù)和工作方式，使每一位成員有幸福感、認(rèn)同感、歸屬感。

　　會(huì)上，公司董事長(zhǎng)劉衛(wèi)東深有感觸地說(shuō)，2016年，在全球宏觀經(jīng)濟(jì)低迷、農(nóng)藥行業(yè)再逢小年的不利局勢(shì)下，在公司沒(méi)有新產(chǎn)品面市的背景下，營(yíng)銷事業(yè)部在“冷冬”中破冰前行，逆勢(shì)而上，創(chuàng)造了多個(gè)銷售亮點(diǎn)，甚至可以說(shuō)是奇跡，尤其是殘殺威、甲嘧等高毛利產(chǎn)品銷售成績(jī)更是可圈可點(diǎn)！他代表公司董事會(huì)表示，將全力支持營(yíng)銷的各項(xiàng)工作，尤其是事業(yè)部2017年工作計(jì)劃中提到的革新舉措，包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)開(kāi)展和內(nèi)控管理。他指出，公司十三?五規(guī)劃提出了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型發(fā)展的方針，這其中通過(guò)科研創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速新產(chǎn)品面市，將對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生巨大的引擎力。他發(fā)出動(dòng)員強(qiáng)音，集團(tuán)和公司正在推動(dòng)以效益為中心的三項(xiàng)制度改革，高度寄望營(yíng)銷事業(yè)部全體將士沐浴改革春風(fēng)，大膽探索和踐行商業(yè)模式創(chuàng)新，大顯身手有作為，邁向營(yíng)銷新征程。